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迷宫闯关广告背后的手游 与“渣渣辉”们是啥关

 
     
发布时间:2020-08-22 新闻来源:淄博市中文字幕母亲偷偷儿子,中文字幕欧洲与亚洲无吗2019,中文字幕日本无吗精品在线 有限公司 浏览次数:
 

  一聊到游戏广告,相信很多人脑海里首先浮现的,就是那些令人无语的页游宣传语。

  有网友评论,如今在网上看到类似的传奇页游广告都会直接屏蔽,那些恶俗、搞笑、低智的广告语只是好友茶余饭后的谈资罢了,现在已经不会有人会去点击注册甚至氪金这种游戏了。

  的确,最近半年时间里,这些让人啼笑皆非的页游广告似乎少了许多,但是一打开手机,取而代之的则是大量解谜类、益智类动画视频广告。

  这些类似迷宫探险类的动画广告,吸引了一些喜欢解谜、益智游戏的玩家点击、下载手游,但当玩家安装游戏后,几乎都会发现手游主题、内容与解谜无关,画面也与推广动画中的内容迥异。

  有不少玩家吐槽,自己下载的手游内容甚至充斥着和页游一样的套路,不断鼓励玩家氪金、充值,去购买游戏中的闯关装备。

  所谓解谜益智广告,仅仅只是氪金游戏推广的噱头罢了。这样的游戏真的会有玩家一氪千金吗?游戏背后的运营团队又是否和以前的页游有着千丝万缕的关联?

  从事游戏推广工作五年的张海涛,最近刚从上海的一家游戏公司离职。他告诉懂懂笔记,由于传奇页游用户量不小,而且乐于在游戏中氪金,前几年做页游的团队基本都赚的盆满钵满。

  然而,最近一年来随着媒体大量曝光,很多玩家都知道了游戏氪金的套路,加上页游广告、游戏内容不再新鲜,渣渣辉们的“广普”也很难吸引新玩家注册,同时在游戏内氪金购买装备的“无聊”用户更是少之又少。

  “要命的是,许多团队前两年见到页游赚钱,都开始开发传奇类页游。”张海涛表示,大量开发传奇类页游的游戏团队都在加大游戏推广力度,导致推广成本水涨船高。

  两年前,一般页游推广的CPA(每次行动成本)约在四十元左右。然而到了今年,页游推广的CPA已经逼近一百元,推广成本翻了一番,随随便便一个推广上百万元砸进去都不一定能见到水花。加上氪金用户减少,部分页游团队已经难以负担推广的成本。

  “页游盈利空间减小,有一些页游团队开始转而开发手机游戏。”张海涛告诉懂懂笔记,毕竟谁都不可能像某月传奇、某奇霸业那样用一年上亿推广费去做广告。相比页游成本的居高不下,目前手游推广CPA普遍只是二、三十元,市场推广成本明显低了许多。

  当然,这些手游宣传推广的伎俩,还是和以往传奇页游一样的“无趣”。推广内容倒不是“渣渣辉”、“估天乐”邀请玩家“一起砍兄弟”了,取而代之的是迷宫闯关、解谜动画。

  这些动画里要么是有一位“勇士”在闯迷宫,拉动某个机关就会导致主角成功通过或挑战失败;要么就是一位宫女或者小官,挑战各种谜题提升自己的宫斗(官场)层级。这样的广告,经常出现在一些应用客户端里或是朋友圈的推广里。

  但是无论谁去点击下载,最后看到的手游主题基本上都是传奇类、仙侠类和冒险、棋牌手游。

  “虽然有欺骗的成分存在,但只要玩家下载,推广就算是成功了。”当被问及推广动画锁定益智解谜主题,是否有什么特殊的内涵时,张海涛表示,最近流行解谜闯关话题,什么火手游的推广就推什么内容。

  相比“喊打喊杀”,只为在游戏里发泄、求爽快的传奇玩家,益智解谜类的动画广告能够吸引更爱钻研、喜好挑战的白领玩家,从而获得增量用户。

  有时好几款不同类型、内容天差地别的手游,在推广时用的都是相同的解谜广告动画。这种手游推广方式可以说是完全“货不对版”,那么上当之后的玩家,还会在游戏里氪金吗?

  随手点击一则解谜闯关动画广告,懂懂笔记看到链接的手游下载页面都充斥了大量的差评。其中有部分玩家留言,自己往游戏里充值了几十甚至上百元之后,竟然发现游戏卡顿、闪退根本无法玩。

  “很正常,这样的游戏有时候连测试流程都没有就会直接上架,不闪退才怪。”张海涛透露,这些手游虽然粗制滥造,但内容、逻辑、关卡设置却颇有讲究。因此,尽管用户被推广内容诱惑下载手游后发现内容“货不对版”,但有些人还是不免会好奇地玩一玩。无论是传奇、冒险类还是棋牌手游,一开始都会让玩家赢得尽兴、玩得很爽。

  “等玩家荷尔蒙飙升,完全沉浸在闯关快感里时,难度就会增加,收费项目就开始出现了。”他强调,一开始出现的游戏装备价格不高,玩家大都难以拒绝。但是随着玩家在游戏里投入的时间、精力渐多,装备的价格也渐渐攀升。

  “有的游戏里面,玩家甚至需要花钱买断部分关卡才能继续完成闯关,要么买断游戏花一百元继续爽,要么前功尽弃。”张海涛摊了摊手说道。

  此时,“买断”关卡的花费还不算高,站在选择路口的玩家往往会选择付费继续。但只要玩下去就会发现,需要“买断”的项目还有很多,一不小心“氪金”上千元也不是不可能。

  部分毫无下线的手游,还会以升级为由“鼓励”玩家开通自动支付,并在不知不觉中扣取玩家关联银行卡里的钱款。张海涛告诉懂懂笔记,他曾经见过有玩家被手游自动扣了数千费用,最后投诉无门。

  “还有玩家为了通关,在游戏里主动充值买了上万元装备,这里面套路太多了。”尽管会有玩家感觉自己“上当”后会收手,但是在游戏开发者套路激发荷尔蒙的效应之下,“奋勇”氪金的用户仍旧比比皆是。

  对于那些氪金只为完美通关的“冤大头”来说,花钱并不一定能看到结局。多数粗制滥造的手游结局往往是“闪退”、BUG无穷,令手游玩家最终无奈放弃闯关。有一些玩家氪金几千甚至上万元之后,可能仍旧无法看到游戏的“完美”结局。

  “有些游戏根本没有结局。玩家只能到分发商城去差评了。”张海涛解释,尽管手游会遭到玩家的差评,但开发团队也会雇水军刷好评,将海量差评顶到尾部。

  只有用户选择评价由低至高排列,才能看到海量玩家的差评。如果不留神,看到头部有许多高分的评价(水军),就会好奇地选择下载游戏,“好评说的可神了,就差说玩这个游戏能包治百病了。”

  他曾经任职的这家游戏公司,旗下有一款氪金手游每月充值收益就高达130万元,相比一年下来三四百万的推广投入算是收获颇丰。但是,对于某些手游开发者、运营的团队而言,其推广粗糙手游的目的,可远远不止“吸金”。

  张海涛告诉懂懂笔记,得益于吸引人的解谜闯关广告,氪金手游的真实下载量真的不低。即便是氪金之后给游戏差评的玩家,也是首先下载了广告推广的手游,发现上当也晚了。

  相比起与游戏内容“对版”的页游广告,这一类手游广告通常更具迷惑性,张海涛示范搜索了其中一款推广手游,可以看到在APP store中评价就有6800余条。

  “能有这么多评论,说明玩家数量至少在几十倍以上。至于下载游戏后发现上当,然后默默删除的玩家就更多了。”张海涛透露,对于开发团队而言,只要有玩家下载就会产生数据,大量下载数据可以为公司融资、并购奠定好的基础。

  “由于粗制滥造的手游留存率低,而且是打一枪就换一个名字,因此即便融资、被收购,价钱也不会太高。”张海涛表示,手游开发者大多只为卖钱,所以团队不会投入大量预算成本。有的团队甚至寻找小规模手游开发工作室,批量收购氪金手游,而这些游戏往往也是“套娃”开发,不同的内容、相同的逻辑和套路,“有的手游价格只要两三万元,相当的便宜。”

  有了一大推“套娃”手游作为积累数据的“载体”,这些团队再通过“货不对板”的推广方式,吸引玩家下载游戏,创造出所谓的下载量。“现在圈内一个有百万下载量、DAU上万的游戏APP,市场估值大概在一百万元左右吧。”

  不过张海涛也强调,如果是粗制滥造却拥有百万下载,DAU在大几百人的氪金手游,市场估值顶多是十几万元。但对于一些游戏团队而言,诱导玩家氪完金(获取短期收益)之后,再以这样的低价格寻找收购方,也可以说是十分划算。

  张海涛表示,他听闻游戏圈内有的团队同时运营这上百个小手游,要的就是大干快上,把数据做好看了就赶紧卖出去。这不由得令人产生一个疑问,如此低劣的推广手段、粗制滥造的手游频频出现,分发(平台)难道不管吗?

  “现在的分发平台只对游戏负责,只要游戏不涉及违规,那么如何推广和引流,商城一般都不会干涉。”张海涛表示,不仅如此,如果用户氪金、充值了,运营团队还要给分发平台分成,下载量越多,玩家付费越多,平台越受益,“何乐不为?别说安卓应用商城,这些游戏在苹果APP store也能正常上架,下架了就马上换一批呗。”

  为了吸引用户下载手游氪金充值,部分运营机构“巧立名目”,只是在广告下注明一句“内容仅为参考”作为免责声明。或许,当解谜闯关内容不再吸引玩家,冒险、生化主题的广告也会相继出现,继续为粗糙的小手游引流。

  不得不说,与曾经泛滥的页游广告相比,如今推广手游的运营团队也越来越聪明,玩起了心理学和社会学的新手段,说不定还有所谓的大数据和AI呢。但当玩家都清楚了解了这些推广伎俩时,粗制滥造的小手游或许也将和传奇页游们一样,彻底凉凉。

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